指甲蓋大小的生意拿到數(shù)千萬(wàn)元融資，穿戴甲行業(yè)殺出浙商“黑馬”！
2024-08-04 16:44:31 世界浙商
近日，杭州奈杜星球宣布完成數(shù)千萬(wàn)元B輪股權(quán)融資。據(jù)悉，成立于2018年的奈杜星球是一家美甲行業(yè)解決方案提供商，此輪融資將主要用于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣以及市場(chǎng)拓展等方面。去年4月，奈杜完成A輪融資。在相隔一年多的時(shí)間里，公司迅速完善公司的穿戴甲供應(yīng)鏈，去年10月開(kāi)始在安徽淮南建廠，并于今年5月正式投產(chǎn)。
今年上半年，江蘇東海因穿戴甲產(chǎn)業(yè)爆紅網(wǎng)絡(luò)。那么，奈杜星球這家行業(yè)“黑馬”為何將總部設(shè)在杭州？穿戴甲行業(yè)爆是曇花一現(xiàn)還是新的風(fēng)口？
源起電商，已完成“消費(fèi)者教育”
2019年，“穿戴甲”一詞在小紅書(shū)和拼多多上悄然流行。這個(gè)最初是給美甲店設(shè)計(jì)師用于打版借鑒的參考物，開(kāi)始在大眾社交媒體上引發(fā)關(guān)注。線下美業(yè)時(shí)代，年輕人走進(jìn)美甲店，向美甲師展示自己在小紅書(shū)上相中的款式，再耗時(shí)數(shù)小時(shí)打造完成這“指尖上的美”。店家和網(wǎng)友開(kāi)始暢想：那些打好版的、設(shè)計(jì)過(guò)的美甲片，能否直接貼上自己的本甲呢？
當(dāng)時(shí)不少美甲工作室嗅到商機(jī)。不過(guò)那個(gè)時(shí)候的穿戴甲行業(yè)尚不成熟，較難找到合適的膠水且制作周期較長(zhǎng)，一副甲片從定制下單到收貨確認(rèn)，往往需要耗時(shí)45天，并且因?yàn)檩^高的人工成本，客單價(jià)一般在300元左右。
穿戴甲需求的激增，在線下服務(wù)場(chǎng)景走向封閉的2020年迎來(lái)爆發(fā)。彼時(shí)在抖音的直播間里，各類(lèi)穿戴甲的銷(xiāo)售額可達(dá)百萬(wàn)元。
“2021年10月，對(duì)于我們這一行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”浙江奈杜品牌管理有限公司總經(jīng)理王顏木告訴記者，“就是從那個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始，我們的消費(fèi)者完成了基礎(chǔ)的市場(chǎng)教育。穿戴甲行業(yè)也形成了標(biāo)準(zhǔn)化尺碼，劃定了XS、S、M、L的尺寸標(biāo)準(zhǔn)。在以往，這些定做尺寸需要更細(xì)致的數(shù)值。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，也對(duì)我們做全產(chǎn)業(yè)鏈有了更多的幫助。”
成立于2018年的奈杜星球，創(chuàng)始人匡亮勝早年供職于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)麗人事業(yè)部，創(chuàng)立之初以To B業(yè)務(wù)為主，作為線下美甲行業(yè)的上游端，向店家提供美甲專(zhuān)用的飾品，以及為美甲師開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在穿戴甲逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的浪潮里，奈杜緊跟隊(duì)伍，及時(shí)轉(zhuǎn)型到穿戴甲的設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售中。2020年年中，奈杜星球聯(lián)合友商企業(yè)，發(fā)起了一場(chǎng)大型的手工穿戴甲發(fā)布會(huì)，想要引領(lǐng)美甲行業(yè)一次新的改變。
還有上升空間，奈杜緊盯“出海”市場(chǎng)
“我們把總部設(shè)在杭州，最重要的原因在于穿戴甲的電商基因。杭州是電商之都，網(wǎng)紅時(shí)尚在這里蓬勃生長(zhǎng)，比起上海，穿戴甲風(fēng)潮更適配杭州。作為快時(shí)尚行業(yè)，我們的穿戴甲款式每周至少更新10個(gè)款式。”王顏木說(shuō)。
當(dāng)前，穿戴甲成為新消費(fèi)的一個(gè)風(fēng)口，正以4.54%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率向前猛沖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年“雙十一”，某電商平臺(tái)穿戴甲銷(xiāo)售額大漲175%。根據(jù)市場(chǎng)研究網(wǎng)站168report調(diào)查顯示，全球穿戴甲市場(chǎng)規(guī)模在2027年預(yù)計(jì)將達(dá)90億美元。
今年上半年，蘇北縣城——東海縣用穿戴甲這一“指尖神話”爆改“中國(guó)水晶之都”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該縣從事手工穿戴甲的企業(yè)已有上百家，設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)超200家。今年5月，奈杜的供應(yīng)鏈工廠正式投產(chǎn)，奈杜也因此成為全國(guó)唯一一家覆蓋穿戴甲全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。當(dāng)前這座位于安徽淮南的工廠占地12000平米，雇傭工人超500人。奈杜在實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，也能作為上游端為其他穿戴甲品牌供貨。
此外，奈杜進(jìn)一步轉(zhuǎn)型C端業(yè)務(wù)。自去年8月在杭州嘉里中心開(kāi)出首家線下門(mén)店后，11月開(kāi)放門(mén)店加盟體系。如今，奈杜的門(mén)店幾乎擴(kuò)張到了每一個(gè)省份，包括加盟、直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)在內(nèi)的所有門(mén)店，共計(jì)可達(dá)百家，最遠(yuǎn)在西藏都設(shè)有線下實(shí)體店。
王顏木還告訴記者，當(dāng)前穿戴甲市場(chǎng)在歐美極為火爆，奈杜正以“小美甲大文化”的發(fā)展核心向歐美市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，除了傳統(tǒng)的婚甲外，每月還會(huì)更新星座甲、閨蜜甲等系列，讓中國(guó)文化以美甲形式向外輸出到世界各地。同時(shí)為滿足客戶需求，奈杜也開(kāi)展了穿戴甲定制等業(yè)務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)美甲設(shè)計(jì)的落地。