小商品市場復(fù)興，姐妹淘、小孩哥都轉(zhuǎn)批發(fā)購物了
2024-08-05 15:12:05 世界浙商
你還記得上一次在實(shí)體店買發(fā)夾、頭繩、耳環(huán)、項鏈這些飾品是什么時候嗎？穿梭在熙熙攘攘的小店，手指滑過一排排閃閃發(fā)光的耳環(huán)，或是一個個發(fā)夾在頭上左右比畫，是多少人的逛街回憶？
隨著網(wǎng)購和直播的出現(xiàn)，很多人選擇享受足不出戶的便利購物，小商品實(shí)體店的生意變淡了不少，消費(fèi)者也缺少了購物的體驗(yàn)感。但是仍然有一部分消費(fèi)者覺得線上下單看不到實(shí)物，特別是小商品，更需要直接感受物品的質(zhì)感，很容易碰到“買家秀”長這樣、“賣家秀”長那樣的尷尬情況。面對這樣的需求，潮新聞記者觀察到，最近在小商品批發(fā)市場出現(xiàn)了現(xiàn)場拼單批發(fā)、社群團(tuán)購和批發(fā)代購的新購物方式。
正在選品的買手、團(tuán)長們 黃雨琦/攝
省錢又好逛
“姐妹淘”愿意為消費(fèi)體驗(yàn)感買單
潮新聞記者來到杭州東升市場實(shí)地逛了逛，人來人往拿著批發(fā)標(biāo)志性“黑袋子”的人還不少，裝修很中古風(fēng)的包包鋪，紅彤彤的節(jié)慶用品店，包攬國產(chǎn)和進(jìn)口各大品牌的文具專賣店，以及一整層航母般的飾品店，甚至明星都在穿的家居服都出自這里，品類和環(huán)境都刷新了對批發(fā)市場的刻板印象。
正拿起貨架上各式各樣的保溫杯掂量的小楊和妹妹是通過社交媒體了解到這個市場的，她們說：“網(wǎng)上貨品一樣的圖片，價格區(qū)間相可大了，我沒法判斷它的品質(zhì)。盡管這里部分商品不一定比網(wǎng)上便宜，但我能夠看到、摸到實(shí)物，省去了網(wǎng)購不滿意退貨的煩惱，我們愿意為這樣的線下體驗(yàn)感買單。”
正在選購的“姐妹淘” 黃雨琦/攝
在小商品市場，你可以自己慢慢淘，也可以找導(dǎo)購帶你逛，琳瑯滿目飾品區(qū)的導(dǎo)購是最多的，如果你選擇困難了，導(dǎo)購就會告訴你哪一款是最熱賣的，下一季的流行趨勢是什么。
帶著媽媽、姐妹和女兒一起來的毛女士這隊“姐妹淘”隊伍就有些壯大了。她以前做服裝批發(fā)生意時就會來這進(jìn)一些搭配的飾品、包包、墨鏡等，現(xiàn)在生意不做了，也還會定期約上伙伴們一起來進(jìn)一次“貨”，大家拼在一起買的量也不少，既享受到了批發(fā)價的優(yōu)惠，又有姐妹淘相互參謀的樂趣。
毛女士和她的“姐妹淘”正在挑選飾品 黃雨琦/攝
小傅是市場內(nèi)一家以售賣獨(dú)立設(shè)計師款飾品為特色的飾品店導(dǎo)購，她向潮新聞記者介紹，實(shí)體批發(fā)、網(wǎng)店批發(fā)及直播這樣的常規(guī)模式是店鋪的主要銷售來源，因?yàn)樽约矣歇?dú)家的設(shè)計師款以及一些韓國進(jìn)口的高品質(zhì)飾品，所以最近比較流行的社群團(tuán)購和買手代購模式也能占店鋪銷售20%多，之前很多人是全職做的，現(xiàn)在兼職做這個的越來越多了。
小傅他們店鋪合作的本地團(tuán)長有不少是每周來店鋪選款、試戴、拍攝，外地團(tuán)長的小傅他們也會向他們提供圖片，團(tuán)長們在自己的社群內(nèi)發(fā)起跟團(tuán)接龍，根據(jù)銷售情況約定發(fā)貨時間。另一種買手代購以本地生活類的自媒體或主播為主，他們不定時來采購，是在批發(fā)價基礎(chǔ)上按件收取代購費(fèi)。私域的客人都比較信任團(tuán)長、博主的品位及選品品質(zhì)，顧客先付款，他們后進(jìn)貨，這樣不僅退貨率低，資金壓力也小，只要私域人數(shù)夠多，銷售都還比較客觀。
售賣獨(dú)立設(shè)計師款飾品為特色的飾品店 黃雨琦/攝
小傅所在的美麗飾界特色設(shè)計師飾品 黃雨琦/攝
商家卷價格
更卷服務(wù)，幫你一起創(chuàng)業(yè)
你以為飾品店只賣飾品嗎？不，在這樣的店鋪里，它還涵蓋的品類從化妝品到內(nèi)衣、襪子，再到洗護(hù)用品和進(jìn)口零食，這些店鋪都賣。這里不單會有像超市一樣的收銀區(qū)，還有專門休息區(qū)，再也不怕家屬沒地“托管”了，購物體驗(yàn)不亞于商場。
做了十幾年家居服生意的沈女士說：“我們這個市場的特色一直是零售+批發(fā)的模式，早些年都需要10件起批，現(xiàn)在5件就可以享受批發(fā)價，零售客人給家庭成員都買一點(diǎn)就能湊到，如果是買單件就比批發(fā)價貴一點(diǎn)，價格還是很有優(yōu)勢的。”沈女士見證了實(shí)體的興衰，也愿意嘗試各種方式把貨賣出，哪怕是剛剛起步的主播要去他們店里直播，他們也都很歡迎， 沒有門檻要求。
沈女士的壹號家居服 黃雨琦/攝
市場的路邊有一家穿戴甲店特別有意思，寫著“用批發(fā)的模式再做一遍零售”的標(biāo)語。95后的老板小暉是從地產(chǎn)工作跨界到美甲創(chuàng)業(yè)，他說自己也嘗試過很多種創(chuàng)業(yè)模式，希望總結(jié)自己走過的創(chuàng)業(yè)彎路來幫助剛剛創(chuàng)業(yè)的人，推出了創(chuàng)業(yè)者扶持計劃。在他們店里，零售客人一件也是批發(fā)價，還有專業(yè)的美甲師幫你免費(fèi)貼，批發(fā)的客人15天內(nèi)未售無損可無理由退換，直播的客人店內(nèi)不限時直播，提供專業(yè)直播間免費(fèi)使用，快遞發(fā)貨電商價。
小暉的穿戴甲店 黃雨琦/攝
即時滿足
怪不得“小孩哥”來這買文具
家住附近的張同學(xué)是一位文具愛好者，從小學(xué)高年級起，就經(jīng)常約同學(xué)一起來小商品批發(fā)市場買文具。“這里的文具種類和樣式非常齊全，價格和網(wǎng)上差不多,我很喜歡在這里買東西的即時滿足感，而且這里我還可以用自己的零花錢直接用電話手表付款，對于學(xué)生來說比網(wǎng)購更方便。” 張同學(xué)興奮難掩地說道。
帶著快上小學(xué)的女兒來買文具的高女士則說：“現(xiàn)在網(wǎng)購多了，孩子缺乏實(shí)體購物的經(jīng)驗(yàn)，普遍對數(shù)字不太敏感，對物品的價值也不太有概念。帶他們來這里買文具，就想女兒自己進(jìn)行選擇、對比貨品、算價格，買東西的同時增加了他們的生活經(jīng)驗(yàn)，也是上了一堂實(shí)際的數(shù)學(xué)課。”
小商品市場的文具店 黃雨琦/攝
潮新聞記者發(fā)現(xiàn)像這樣的批發(fā)市場都在擁抱零售，杭州東升市場、杭州環(huán)北絲綢服裝城等都相繼推出了自己的夜市，除了延長營業(yè)時間方便消費(fèi)者購物外，市場方也是希望通過這樣的方式幫助商家推廣、拓展新客源，同時夏季也是重要換季節(jié)點(diǎn)，商家們都希望盡早清庫存回籠資金,為下一季度備貨。
熱鬧的東升夜市
隨著實(shí)體店鋪的不斷轉(zhuǎn)型，有越來越多的小店主、商家以及商場都開始提升服務(wù)。作為商品的有效附加值，好的服務(wù)可以將消費(fèi)者吸引到線下去消費(fèi)，同時，消費(fèi)者也能享受到逛和買的雙重樂趣。
來源：潮新聞